Jobcoaches übernehmen neben ihrer Beratungs- und Coachingrolle auch vertriebliche Aufgaben. Dieses Training vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um Kontakte zu Arbeitsagentur, Jobcenter und potenziellen Coachees professionell aufzubauen und nachhaltig zu gestalten. Die Teilnehmenden stärken ihre Sicherheit in der Gesprächsführung, positionieren ihr Angebot überzeugend und gewinnen mehr Handlungskompetenz im professionellen Beziehungsmanagement. Der hohe Praxisanteil mit Übungen und direktem Transfer unterstützt dabei, das Gelernte unmittelbar im Berufsalltag anzuwenden.

Inhalt

• Wirkung des ersten Eindrucks und erfolgreicher Kontaktaufbau
• Strukturierte Bedarfs- und Bedürfnisanalyse durch gezielte Fragetechniken
• Nutzenorientierte Kommunikation
• Souveräner Umgang mit Einwänden und kritischen Rückfragen
• Aktives Nachfassen und nachhaltige Beziehungspflege
• Reflexion eigener vertrieblicher Hemmungen und Stärkung der persönlichen Sicherheit im vertrieblichen Kontext
• Praxisnahe Transferaufgaben und Übungen für den Berufsalltag

Ziele

• Du stärkst Deine vertriebliche Sicherheit: Du gewinnst mehr Sicherheit in der professionellen Ansprache von Arbeitsagentur, Jobcenter und potenziellen Coachees.
• Du führst Gespräche souverän und überzeugend: Du erkennst Bedarfe gezielt, kommunizierst den Nutzen Deines Angebots verständlich und gehst sicher mit Einwänden sowie Rückfragen um.
• Du entwickelst eine professionelle vertriebliche Haltung: Du reflektierst hinderliche Überzeugungen, gewinnst mehr Sicherheit in Deiner vertrieblichen Rolle und stärkst eine professionelle und wertschätzende Haltung im Kontakt mit Kooperationspartnern und Coachees.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Jobcoaches sowie an Mitarbeitende, die ihre vertrieblichen Kompetenzen ausbauen möchten

Termine

Dozent:in